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美林數(shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司(簡稱:美林數(shù)據(jù),NEEQ:831546)是國內(nèi)知名的數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)分析服務(wù)提供商。

Salesforce & Tableau:終于在一起了!

2019-06-12 16:59:30
這兩天一則重磅收購案引起了一場軒然大波:Salesforce將以157億美元高價收購Tableau,瞬間刷爆業(yè)內(nèi)小伙伴的朋友圈,而我們內(nèi)部小群也炸開了鍋!
 Tempo產(chǎn)品

Salesforce是全球領(lǐng)先的CRM廠商,而Tableau是全球最大的數(shù)據(jù)分析平臺,此次的收購案可謂是真正的強強聯(lián)手。
 Salesforce&Tableau

對此,雙方官推紛紛發(fā)文表示“終于在一起了”。
Salesforce:我們很高興的宣布Salesforce已經(jīng)同意Tableau,這一決定將全球排名第一的CRM廠商與排名第一的分析平臺結(jié)合在了一起。
Tableau Software:今天是Tableau的重要日子!我們加入了Salesforce家族,我們將一起大幅加快我們的使命,幫助人們看見和理解數(shù)據(jù)。我們的#DataFam變得更大了!
根據(jù)相關(guān)預(yù)測,這筆交易將使得Salesforce 2020財年總營收增加3.5億-4億美元,2020財年調(diào)整后EPS減少0.37-0.39美元。此前,Salesforce預(yù)計2020財年收入為164.5億-166.5億美元。
而資本市場,也在第一時間給與這次成功牽手積極的反饋與回報。Tableau股票也上漲了30%以上。
 Tableau股票

對于Salesforce而言,這是它“Salesforce Customer Success Platform”又一里程碑式的進步。
 一次 Dreamfore 大會Salesforce分享
圖片來源于:一次 Dreamfore 大會Salesforce分享

但是本次牽手后,依然獨立運營的“Tableau”對全球BI與分析市場又有哪些影響呢?
2018年6月,Tableau曾收購出身MIT的AI創(chuàng)業(yè)公司Empirical Systems,并將該公司的技術(shù)整合到Tableau平臺中。這是Tableau在自身平臺技術(shù)競爭力和前瞻性的布局。哪么本次與Salesforce牽手,則是其市場競爭下新運營模式的最佳選擇。
而本次與Salesforce牽手可謂強強聯(lián)合,Tableau可以借助Salesforce強大的業(yè)務(wù)用戶群及SaaS服務(wù),融入其“Salesforce Customer Success Platform”體系,將跳出單純BI工具的限制,在以用戶成功為目標的系統(tǒng)生態(tài)中獲得更多突破的可能,這也將是BI一種新的業(yè)態(tài)模式,深入行業(yè)和用戶,構(gòu)建行業(yè)生態(tài),尋找更多發(fā)力點。
另一方面,在2019年Gartner《Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Platforms》報告中指出,Microsoft的依賴于豐富的銷售經(jīng)驗和Power BI低價的運營策略,微軟已經(jīng)給BI和分析市場施加了降價壓力。Tableau為了對抗微軟的降價壓力,引入新的運營模式,退出低價格的Viwer許可,去對抗微軟,但是這個許可僅僅在適用于訂閱許可。因此,永久客戶必須轉(zhuǎn)移到新的命名用戶和訂閱模型才能購買此新許可證。這些轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的矛盾,致使Gartner參考客戶將其銷售體驗置于Magic Quadrant倒數(shù)第三的供應(yīng)商中。加上本年度黑馬ThoughtSpot 的強勢來襲,改變了Magic Quadrant 的領(lǐng)導(dǎo)者格局,Tableau也已經(jīng)失去了BI市場的領(lǐng)頭羊優(yōu)勢。再這樣的市場環(huán)境下,Tableau也需要從重新考量其市場運營策略,通過尋找在銷售和運營中具有獨特優(yōu)勢的伙伴,以持續(xù)保持自己的行業(yè)優(yōu)勢,那么Salesforce絕對是一個優(yōu)質(zhì)的新東家。
在當代的BI市場,要長期保持行業(yè)領(lǐng)先的地位,單純的工具已經(jīng)越來越難以支撐,數(shù)據(jù)分析是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分,但不是全部,如何深入業(yè)務(wù)以數(shù)字化思維為用戶提供端到端的行業(yè)解決方案,是企業(yè)級服務(wù)的成功之道。故構(gòu)建或者融入更強大的行業(yè)生態(tài),是當今軟件企業(yè)發(fā)展的必由之路。
另一方面,眾所周知Salesforce強大的SaaS化運營能力,也將為Tableau的SaaS化運營提供更強大的動力和支撐,為云BI市場開拓保駕護航。“云服務(wù)”早在幾年前就被Gartner預(yù)測為未來主要趨勢,放眼以美國為代表的國際IT市場,云端化確實是大勢所趨,且已經(jīng)形成了規(guī)模市場。但是縱觀中國市場云BI的發(fā)展并不樂觀,大部分還是以企業(yè)私有化部署比較流行。
在國內(nèi),企業(yè)用戶尤其是大型組織和用戶,還是更傾向于企業(yè)私有化部署和應(yīng)用,SaaS化BI服務(wù)發(fā)展緩慢。而與業(yè)務(wù)的深度融合也確實是企業(yè)級用戶選擇的主要考量,靈活部署與集成的嵌入式BI與分析工具則是中國BI市場的主要選擇。而這種需求的滿足,則需要一個能夠提供特殊定價和API接口的嵌入式分析和BI功能的產(chǎn)品。
在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心訴求下,用戶需要的不簡單是一個報表、BI或者分析工具,而是需要具有數(shù)字化思維、洞悉業(yè)務(wù)規(guī)律,能夠為用戶提供從業(yè)務(wù)問題到業(yè)務(wù)實踐落地方案的端到端解決方案供應(yīng)商。那么作為分析和BI工具,則必須滿足這種方案的應(yīng)用,能為用戶提供靈活的部署與集成方案,更柔性化的擴展與嵌入服務(wù),與業(yè)務(wù)解決方案深度融合,才能讓分析工具發(fā)揮更大價值。

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